有来自湖南的，也有来自江苏的，有的甚至是世界500强企业……位于苍南的浙江世博新材料有限公司，日前迎来了好几拨远道而来的客户。
　　 “不少客户是自动找上门来，还催着我们给他们发货。”提到这一点，世博公司总经理陈思汕有些得意。
　　 一家名不见经传的小企业哪有这么牛？这只不过是偶然的市场现象吧？
　　 但当采访结束后，记者信服了：这的确不是偶然的，而是世博公司独特的市场策略使然。
　　 从一个例子可以看出世博产品受市场欢迎的程度：
　　 一家乐清电气企业，以往都使用进口工程材料生产产品。去年，他们改用世博公司的材料，把所生产的产品拿到美国检测，发现质量跟以前用进口材料做的一样，而且生产成本大幅下降，一年节省约300万元。这家电气企业从此刮目相看世博。目前，世博生产的材料已在我市多家行业龙头电气企业使用，公司去年实现年产值4000余万元。
　　 同等的优良品质，价格却低很多，这正吻合了客户所需。世博公司是怎么做到的？
　　 陈思汕说，在同等价位上，同行利用旧料生产新材料再提供给市场，世博从国外进口原材料，然后进行改性，生产出适合下游客户的产品；在同等质量上，同行从经销商手里采购原材料，世博公司从供货源头直接采购原材料用于生产。
　　 “你若是下游客户，会选择谁的产品？”陈思汕反问道。答案当然不言而喻。
　　 然而，道理说起来简单，做起来可真不容易。何况温州有大大小小改性工程材料生产商几十家呢，凭什么就世博公司脱颖而出？
　　 记者注意到一个有趣的细节：在世博公司，有两个部门被安排在距离公司董事长室最近的地方，分别是研发中心和实验中心——这就是奥秘所在！
　　 再翻开公司的技术底牌一看：原来这是一家国家级高新技术企业。公司研发中心负责人秦学涛说，近五年来公司取得了3项发明专利，一项发明与抗菌材料有关，一项发明是纳米技术材料，一项是高温情况不产生色转的技术。公司今年还将申报五项使用新型专利，并且接下还将申报省级企业研发中心和实验室。
　　 “核心技术就像中医药方一样，能让看似普通的中药材，发挥出治病救人的神奇功效。”陈思汕说，正是这些科研成果让不起眼的塑料获得了新生。
　　 高科技让这家成立才8年左右、厂房面积仅6000平方米的小企业，告别了最初“追市场”的辛苦，显示出如今“被市场追”的气定神闲。
　　 “很多客户看到同行用我们的材料生产，也主动找上门要求采购，我们每个月的生产任务排得很满，供不应求。”陈思汕说，新材料技术是国家倡导的产业之一，而且国内运用领域很广，市场空间巨大。近几年公司销售额每年翻一番。

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　　 把实业做深做透
　　 就有“钱景”
　　 记者：随着经营成本的不断上涨，有的人抱怨办实业赚不了钱，您怎么看待？
　　 陈思汕：现在做实业想获得暴利确实不容易，不过也不至于悲观到赚不到钱。能不能赚钱、赚多少钱，关键看企业家有没有把手中的实业做深做透，有没有具备强大的市场竞争力，如果一家企业能在行业中找到新商机，或者在产品质量、销售渠道上保持强势地位，同样很有“钱景”。只要专心，就能看到明天一定比今天好。
　　 记者：作为“入门级”企业如何把准市场脉搏？
　　 陈思汕：我们公司在行业里确实属于“入门级”，只能算后备力量，不过我们不跟在别人的屁股后面走，不搞恶性竞争，而是要与高端客户为伍，坚持做好自主研发，保持优势。其实做实业并不意味着盲目地、随意地投资。首先我觉得要汇总市场信息，了解国家产业发展政策，选择国家倡导的产业至少政策上有保障。其次要判断市场空间，看到什么时机可以做什么产品，既要看到眼前利益，也要放眼长远发展。另外，要加强创新，以核心实力说话，在行业中保持自己的独特性，以免被淘汰。

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　　山不在高，有仙则名
　　 世博公司的成功，并非一蹴而就。陈思汕介绍，办厂当初的想法很简单，认为市场这么大，只要把产品生产出来，总会有买家。可是，头两年因产品比较粗放，在开拓市场的时候没少碰壁——产品不被认可。后来才痛定思痛，加大科研力量，开发优势产品。
　　 从“追市场”到“被市场追”，它的经历表明一个道理：市场只相信实力。没有实力，只能跟在市场屁股后面跑，有实力就能让市场围着企业转。
　　 如何才能变得有实力？山不在高，有仙则名。企业规模不一定要有多大，资金不一定要有多雄厚，关键是要有核心技术，并让核心技术转化为市场需求的产品，让市场看到你的光芒，并需要你的光芒。如此一来，小企业也能做到一步领先步步领先，在竞争中赢得大市场。